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企业请策划公司常犯的十大误区
作者：李锦魁 时间：2011-12-8 字体：[大] [中] [小]
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很多企业尤其是中小企业因为是第一次接触策划公司，对策划公司也一知半解，在请策划公司为自己做品牌营销的时候，难免会有一些误区。
1找错对象——把广告当作品牌营销
很多企业以为做品牌就是做广告，也不知道广告公司和策划公司的区别，因此往往随便找家广告公司做个广告，然后往媒体上一投，以为就是品牌营销了。其实，这只是无的放矢地做了一个广告，或许能建立一点知名度，但效果肯也有限，因为这个知名度是没有品牌基础的。
品牌基础的建立需要依靠整体的品牌战略，这个广告公司是做不了的，因为广告公司只能做广告和传播，也就是品牌营销中沟通的那一部分。但众所周知，沟通要达到效果，它必须依靠整体的品牌战略，与整体定位相呼应，否则一个单独的广告是不可能产生什么效果的。
2动机不纯——投机取巧，以“忽悠”为目的
有的人喜欢投机取巧，他做品牌营销只是为了捞一笔钱，捞完就走。比如有一些企业，就是通过提出一个概念，和一个好像可以快速致富的模式，然后把投资者拉过来，开一个营销会议招商，吹得天花乱坠，把投资者的钱忽悠到手。然后项目就不了了之，人也不知哪里去了。
还有一种情况是，企业把策划公司当做“激发”经销商的工具。他们请策划公司主要是为了“忽悠”一下代理商，用美好的前景让经销商精神振奋一下，挽回他们对企业的信心和兴趣，但实际上并未想过真正改变企业的营销方式。
3好高骛远——实力很小，目标很大
有的企业会对品牌营销寄予过大的希望。虽然本身基础很弱，实力很小，但目标却非常大，定的期望值很高。比如明明只有几个亿的销售额，却希望通过策划公司的品牌营销方案，一下子就提升企业的销量和品牌影响力，几年内就做到行业第一，做到几十亿甚至几百亿，完全不切实际。
4想得太简单——以为可以靠一个点子一下就成功
有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单，做品牌营销需要系统的规划，长期的执行，需要灵感，但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而就，一下子就成功。品牌营销要做好，从前期的洞察，到策略制定和沟通创意，到后期的各项策略执行，都需要一步一步，实打实的去坚持，最后才能聚沙成塔，建造起品牌的摩天大楼。
5不能坚持——经常改变方向
有的企业急于求成，请策划公司做了方案之后，如果一年半载没有看到期望的效果，就以为制定的策略不对，于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持，日积月累，一步一步地实现策略，达成目标，而不是一朝一夕的就能完成的。这就像挖井，如果你今天这里挖一个坑，明天又那里挖一个坑，最后肯定什么也挖不成。
6期望过高——把策划公司当成无所不能的“诸葛亮”
有的企业会不切实际地认为策划公司无所不能，包治百病。把策划公司都当成了“诸葛亮”，幻想“军师一来，一飞冲天”。以为请了策划公司，就能马上“发现”或遇到千载难逢的“魏伐吴的隔岸观火、渔翁得利之机”，让像自己这样的小企业立刻像刘备那样空手套荆州，而不动一兵一卒、不费一粮一饷。殊不知，谋事在人成事在天，机会也不是你想有就能有的，好的策划公司确实能发现良机，但不可能硬生生地制造一个良机。
7搞不清自身需求——不知道自己该找什么样策划公司
有的企业不清楚自己的问题和需求，也不知道该找什么样的策划公司合作。认为策划公司可"包治百病"，把策划公司当成“所有咨询公司和广告公司的总和”。其实，企业的问题至少可以分成几大专业板块，不同板块需要不同专长的咨询公司去解决。比如经营战略和企业管理需要像麦肯锡式的团队，生产流程和成本管理等需要像波士顿式的咨询团队，而品牌传播、营销战略的问题，则需要找品牌营销型的咨询团队，比如壹串通。
8为时太晚——等到无可救药才找策划公司
有的企业总是等到实在不行了，才想到要找策划公司，把策划公司当成最后一根救命稻草。可是企业这时其实已经病入膏盲，无论什么样的策划公司都很难帮他药到病除，处理起来也是非常麻烦的。实际上，企业应该让策划公司成为自己的“保健师+私人医生”，而不是“终极手术师“，切勿等到病入膏肓之后才找策划公司，那时已经太晚了。
9过分依赖——把所有的事情都交给策划公司
很多企业因为没有品牌营销的经验，因此会对策划公司产生过分的依赖。所有的品牌推广和营销工作都完全靠策划公司去推动和执行。但实际上，品牌营销是需要策划公司与企业双方面的配合才能做好的。策划公司主要做的是方案的制定、策略的指导，而落实到具体执行，则需要靠企业去完成。
10缺乏沟通——固守经验，不尊重专业意见
有些企业老板个人能力非常强，但往往很自负，会固守自己的经验，不能接受异己之见。因此有时会忽视策划公司的专业意见，导致双方沟通的不到位，使得企业和策划公司的合作出现困难。同时，这也会使企业不能很好的理解策划公司的方案，导致方案执行的不到位。
壹串通品牌营销策划机构董事长，中国十大策划人、美国国际管理大学管理学博士、厦门大学新闻传播学院硕士生导师。 曾任美的集团空调总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”、美的广告策划公司董事长总经理、美日国际集团CEO。 主要荣誉：独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”;2007年中国十大策划风云人物;2006年中国十大策划案例金奖;2005年中国营销大奖营销专家